我国对厨房台面和浴室台面的需求将年增加7.3个百分点，达9220万平方米，但使人诧异的是本该开展的质料大部门处于疲弱形态。海内石材市场近几年的一起高歌，市场所作也变得愈加剧烈，不克不及不说是遭到了橱柜卫浴开展的宏大刺激。大部门的橱柜台面被使用在新建室第区内BOB官方APP2005年这块市场占了70%以上的市场份额。可是，中国衡宇革新市场的需求量将连续快速增加，根据以每一年10%以上的速率增加，2010年将会超越3000万平方米!可是光靠橱柜台面浴室柜台面的利好动静不敷以支持宏大的石材行业。这条宏大的巨龙怎样才气起飞，开辟新战区势在必行！

　　在3、四级市场中，不只消耗者的消耗程度是权衡该市场经济开展程度的一个尺度，1、二级市场的消耗者愈来愈趋势理性消耗，而3、四级市场的消耗者更侧重理性消耗。也就是说，消耗者在购置产物的时分，很简单对某种品牌的某种型号的产物发生购置的激动。以是厂商在本身产物格量很好的根底上，可以捉住这个机会，经由过程品商标召力、店面促销员的耐烦指导来促进消耗者**终的购置还长短常有须要的。

　　1、一二线市场层级渠道显现扁平化趋向。分销是需求有益润作为其操纵空间的，分销商和上级的经销商，都需求有本人的利润空间。渠道太长，今朝的利润空间就没法子支持，因而层级渠道逐步有扁平趋向。同时，分销商深化渠道市场**结尾，经由过程加大市场拉力，减轻渠道压力，从底子上来理顺全部供给链。

　　2、三四线仍然有空间保存层级渠道。代办署理商办理经历仍然具有劣势，能够将层级渠道办理经历深度克隆到低端市场。

　　3、经由过程地区平台笼盖3、四级都会的方法，对渠道精密化办理提出了更高的请求。因为比拟1、二级都会代办署理商而言，3、四级都会代办署理商起步晚，对产物市场的认知度不敷，因而对3、四级都会代办署理商还需求大批的发蒙教诲事情。

　　4、关于3、四级都会的经销商而言，大多面向的是间接客户BOB综合。以客户为导向，因而对产物的丰硕性请求较高。在3、四级都会，对单个产物需求有限，仅仅依托一两个产物线没法支持经销商的开展。因而3、四级都会经销商，大多是复合型的，常常能将差别品牌的产物交叉起来贩卖，而作为大分销商，在产物丰硕性上，能很好的满意3、四级都会经销商的请求。

　　5、在拓展3、四级都会渠道的路途上，各大分销商存眷的一个重点都在风险掌握上面。风险掌握是做分销一个十分大的合作点，谁做的好，谁就可以够获得一个很好的报答。而关于3、四级都会经销商而言，因为他们的资金气力相对单薄，关于他们的风险掌握也显得尤其主要。

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